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  职业院校招生与营销实战训练
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文章发布时间   2007-06-24 17:40:34 文章类别 最新课件
文章内容
               职业院校招生与 营销实战训练
时间:一天
亚洲十大培训师中国著名教育培训十大领军人物营销专家龙云安博士
www.cnlongs.cn


龙云安博士曾经创办了四川涉外人才培训中心,在半月内亲自直接招收有效生300名。多次举办培训训练班并亲自招生。曾经兼任某外语培训学院招生和教学管理校长,具有丰富的招生经验,近年来对中国职业院校招生市场进行了深入的调查和研究,总结了许多招生技巧,并成功地为永川、贵阳、遵义、深圳等地职业院校招生营销做了多次培训演讲。


培训对象:高等(中等)职业院校校长、招生主任、招生工作人员


培训目标:透彻了解当今职业院校所面临的招生市场特征、全面分析招生对象、掌握生源三要素、熟练运用招生技巧和营销技巧

课题大纲
第一章职业院校招生市场特征
第二章 职业院校招生营销技巧
第三章 职业院校招生技巧训练

第一章 职业院校招生市场特征

一.职业院校招生市场竞争特征
1。专业比优
2。实力比强
3。就业比多
4。生源抢夺
5。渠道侵略
二.职业院校招生对象分布与特征
 1.分布
地区分布
——大都市
——地县级城市
——乡镇

学校分布
——职业高中
——普通高中
——初中销

经济背景分布
——家境经济中下
——无太多收入来源
 2.特征
——成绩处中下
——家庭少背景
——学习缺动力
——动机直接 


第二章 职业院校招生营销技巧
 一.先营销后招生——观念侵略
1。传播职业发展趋势
2。策动就业运动
3。大力张扬学校就业优势
二.掌握生源三要素——包围营销
1。家长与亲戚
2。学校与班主任
3。学生本身及其同学
三.学校资源包装
——品牌与魅力
(“三”对比显优势、放大张扬优势现魅力)
四.立体多维的招生渠道整和——渠道制胜
     1.招办的利用与合作
     2.校长与班主任的作用与利用
     3.家长与亲戚
     4.同学与兄弟姐妹

五.招生营销战略巧用
 1。集团与单兵
 2。专业与业余相配合
 3。代理与直销相结合
 4。招生的直销技巧

 1。集团与单兵
——区域分割与负责制
2.专业与业余相配合
3.代理与直销相结合
4.招生的直削技巧

第三章职业院校招生技巧训练
 一.先建立和清理现有渠道
 二.直接信息的“收——抓——发”
 信息源
——教育局中学部
——教务主任
——教务处档案管理员、
代理信息员
——有赏收集报告生员家庭与亲戚的各种联系方式(包括通信地址、电话号码、及时通号码)、学生自己的及时通号码、

发信息
——选择发布内容、选择发布对象、
策略:
二选一——创造直销机会
四选二——创造直销竞争机会
三.对目标学生及家庭组织提前预习大学生活
1。预备大学生体会活动
排练好一段大学生活浓缩版活动
2。大客车做校际拉练一天(星期天)
轰动——影响——感染——心动
活动体现:团队、激情、技能、专业

 

  

 

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